优秀推销员的12个经典开场白(doc 5)

1.金钱
2.真诚的赞美
3.利用好奇心
4.提及有影响的第三人　
5.举著名的公司或人为例　
6.提出问题
7.向顾客提供信息　
8.表演展示　
9.利用产品
10.向顾客求教　　
11.强调与众不同
12.利用赠品

    推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 
　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：
　　“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
　　“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
　　“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

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