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某照明公司营销模式调查报告(ppt 50页)

所属分类:
营销模式
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相关资料:
照明,公司营销模式,调查报告
某照明公司营销模式调查报告(ppt 50页)内容简介

某照明公司营销模式调查报告目录:
前言
一、照明背景介绍
二、照明有限公司营销体系介绍与分析
三、相关资料

 


某照明公司营销模式调查报告内容提要:
欧普营销网络四级管理体系:
四级管理体系:
厂家——建在广东,分别负责生产研发技术和营销服务。
运营中心——建在地级市以省为单位,7-15人,负责收款、提货、备货,分发,区域内售后服务。
二级代理——地级市,1人,负责组织、协调、服务、监督
零售商——设在市,县,镇,村,由地级市业务人员直接管理。
欧普照明营销模式:
以终端经营为核心,故称终端零售营销管理模式
区域运营商营销公司化
欧普公司、区域运营中心、二级代理、终端零售商、消费者利益一致化
直供直销:公司直接通过互联网向终端客户销售
划片管理:对运营中心中心、与业务员划定销售区域,该片区的产品销售、技术指导和售后服务由相应中心、与业务员负责,不允许跨区域销售。


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