市场营销管理培训资料(ppt 205页)

市场营销管理培训资料目录：
第一讲、如何全面认识市场营销
第一节、从三个层面来认识市场营销
第二节、从观念角度理解的市场营销
第三节、从策略的角度理解市场营销
第二讲、市场和市场营销环境
第一节、市场分析
第二节、市场营销环境的性质
第三节、市场营销环境分析
第三讲、消费者市场与消费者行为分析
第一节、消费者市场
第二节、影响消费者购买行为的因素
第三节、消费者购买的一般过程
第四讲、市场细分
第一节、市场细分概论
第二节、市场细分的标准与原则
第三节、目标市场的选择
第四节、市场定位
第五讲、产品策略
第一节、产品整体概念
第二节、产品组合决策
第三节、单个产品决策——品牌决策
第四节、产品生命周期
第五节、新产品开发、试验及推介
第六讲、价格策略
第一节、有效定价的基本程序
第二节、影响价格的主要因素
第三节、定价的基本方法
第四节、定价策略
第七讲、促销策略
第一节、沟通过程和促销组合
第二节、广告策略
第八讲、渠道策略
第一节、渠道的选择
第二节、渠道的管理决策
第三节、渠道的整合
第九讲、竞争分析及竞争策略

 

市场营销管理培训资料内容提要：
推销观念：
企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品
营销观念：
企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望，并且要比竞争者更好地满足消费者的需求
营销观念的思想资源：
两个导向：
消费者导向
竞争者导向
四大支柱：
市场中心
顾客满意
协调的市场营销
赢利性

..............................