烟台市某大厦销售策略与实施计划报告(doc 50页)

烟台市某大厦销售策略与实施计划报告目录：
第一部分：销售策略
第二部分：价格策略
第三部分：宣传推广策略

 

烟台市某大厦销售策略与实施计划报告内容提要：
销售的总体策略：
本项目作为烟台市首个甲级写字楼、名牌折扣商场及工作室公寓，将作为开发区商圈的地标性建筑对周边的商业及经济带来积极的影响。由于目前烟台城市建设的步伐和经济的强劲发展及国家宏观调控等多方面因素的影响，市民对房地产的投资热情空前高涨，尤其是优质商铺更是成为备受投资客青睐的市场热点。因此本项目应顺势而为、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领区域市场，以尽快实现资金回笼、降低发展商的投资风险。本项目建设周期短，工程进度快，且达到销售许可条件相对容易，为本项目快打快销的销售策略提供了有利的客观条件。
总体来讲：本项目的营销操作采用的是“以相对之快打季节之慢、以相对之重打时段之轻”相对集中策略。充分的运用“一个中心（烟台市地标性建筑）三个主题（甲级写字楼、名牌折扣商场、工作室公寓）”突破市场，“六大媒体（烟台晚报、今晨6点、烟台日报、广播电视报、烟台卫视、烟台电台大力度、高密度报导和全方位、大手笔现场包装）”撬动市场，“核心卖点——强强联合（项目本身的强强联合——甲级写字楼、名牌折扣商场、工作室公寓的联动）（开发、策划、设计的强强联合）”攻占市场，“三点小利（华新置业会员卡、多折扣、返租大奉送回报业主）”收获市场。以此为主线在营销活动中安排一系列有力度的活动和现场销售人员的有效管理，在人气和成交率上取得快速、高效的业绩。

..............................