销售人员培训之成功地销售您自己(ppt 56页)

销售人员培训之成功地销售您自己目录：
第一章：销售
第二章：销售技能能为您做什么
第三章：谁处于销售中——每个人
第四章：销售的过程及应学习的技巧
第五章：让销售成为您的爱好

 

销售人员培训之成功地销售您自己内容提要：
销售是什么：
销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？
销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。
销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？
销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。

 

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