试谈市场占有率与企业市场营销控制的策略(doc 9页)

试谈市场占有率与企业市场营销控制的策略内容提要：
做为企业市场营销控制研究之一的市场占有率，对于分析市场营销活动、强化企业竞争能力、增加企业收益具有重要的作用。
市场占有率，是指在一定时期内，本企业某种产品在某一具体市场上的销售量或销售额，占同期该种产品在同一市场上的总销售量或总销售额的比重。其计算公式如下：
市场占有率(％)＝本企业某种产品在某市场上的销售量或销售额与同期该种产品在市场上的总销售量或总销售额之比×100%
市场占有率表明了本企业产品在市场上占有的份额，反映了企业产品在市场竞争中所处的地位和具有的控制能力，与企业产品销售收益之间存在着密切的正相关关系。一般情况下，任何一个企业都力图以提高本企业产品的市场占有率来确保企业领先的竞争地位，并通过分析市场占有率的变化来对企业的市场营销活动进行有效的控制与调节。
然而，市场是复杂多变的。但人们却忽视了这种市场环境的复杂多变性，总是认为，只有企业产品的市场占有率增加，才真正意味着企业产品处于市场竞争的优势地位，才有利于企业的发展；而企业产品的市场占有率下降或不变，就意味着对企业或企业产品的发展存在着威胁，或者说存在着潜在威胁。但事实上并非如此，由于影响市场占有率变化的因素是多种多样的，不同的原因可能会产生相同或相似的市场占有率变化趋势。因此，在研究市场占有率问题时，有必要根据引起市场占有率变化的具体原因进行全面分析，然后对企业市场营销过程和企业市场营销过程所产生的结果实施不同的控制策略。

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