专业销售技巧培训之销售代表篇(ppt 91页)

专业销售技巧培训之销售代表篇目录：
一、如何建立可靠性
二、人员类型分析
三、销售员类型分析
四、销售人员的不良习惯
五、成功销售人员的条件
六、销售人员的自我塑造
七、访问目标的确定
八、客户性格分析
九、客户类型与销售技巧
十、访前计划的次序
十一、访前准备的益处
十二、开场技巧
十三、良好开场的效果
十四、十二种创造性的开场白
十五、潜在顾客的接触方式
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专业销售技巧培训之销售代表篇内容提要：
如何建立可靠性：
初次见面相互猜疑影响沟通
初次见面，对客户不了解，心里打鼓
销售拜访更加紧张，相互间地位不平等
客户对陌生的销售人员天然拒绝
双方相互猜疑，增加紧张和恐惧
初次见面相互猜疑的方向
从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！
从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？
他有什么爱好？如何探询？
如何向他陈述产品的FAB？
他的地位太高了，全国知名专家！
客户冷淡的可能想法
销售人员只关心自己的产品，不关心我的需求
销售人员只能主观强调自己的产品的优势，不提供客观看法
销售人员专业知识太肤浅，没法交流
对前任代表有看法
对公司有成见
客户自身有问题

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