AIDA、 FAB与USP的销售技巧(ppt 36页)

AIDA、 FAB与USP的销售技巧目录：
1、AIDA
2、FAB
3、USP

AIDA、 FAB与USP的销售技巧内容提要：
关于欲望的理解：
1、欲望来自于需求
2、产品能满足需求，平衡顾客心理是产生欲望的前提与基础
3、注意消除顾客的消极情绪
4、情理并重才能“激起欲望”
信任的特征：
1、信任别人是一种选择
2、信任有风险
3、利与敝的比较
4、信任的缘故是因为相信别人的行为会对你有利

 

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