试谈营销策划的基本格式(doc 8页)

试谈营销策划的基本格式内容提要：
行销策划文案的格式：
行销策划的内容，一般可分为两大部分，一是市场状况分析，二是行销策划方案。
（1）市场状况分析
市场状况分析的内容大体有14个项目；
整个产品市场的规模（包括量与值）
各竞争品牌的销售量与销售量值的比较分析。
竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值的比较分析。
各竞争品牌市场占有率的比较分析。
消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等分析。
各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争品牌公关活动的比较分析。
各竞争品牌订价策略的比较分析。
各竞争品牌销售渠道的比较分析。
公司的利润结构分析。
公司过去五年的损益分析。
（2）行销策划方案
根据市场状况分析的结果制定企业的行销方案。企业行销方案的主要内容包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、损益预估六大项。
公司的主要政策
a．确定目标市场与产品定位。
b．销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
c．价格政策是采用低价、高价，还是追随价格。
d．销售通路是直销，还是经销，或者两者并行。
e．广告表现与广告预算。
f．促销活动的重点与原则。
g．公关活动的重点与原则。

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