消费者选择模型在市场营销中的个案分析(pdf 19页)

消费者选择模型在市场营销中的个案分析内容提要：
人的许多重要决策都是非连续和离散的。同样，在市场研究领域，最核心的消费者选择问题往往也可以归结为在多个品牌中选择一个的问题，它与类似决定购买一定数量汽油这种连续性选择是非常不同的。在Mcfadden 发展离散性选择模型之前，学界一般依赖于行业总体数据的回归等模型来分析影响销量产量等的因素，但是这种依赖于总体连续型数据的分析方法不仅粗糙而且容易因为解释变量的误差、缺省导致估计值的偏差。
当时，对于以个体为单位的数据的系统分析方法并未形成，虽然个体选择数据中蕴含有对政府、企业非常有价值的信息，但是没有系统科学的理论与实证方法将这些信息提炼出来。离散选择问题的重要性，解决这一问题在理论与实践上的难度，以及发现解决此类问题的方法对提高资源的利用效率和对整个社会的价值，是Mcfadden 获得诺贝尔经济学奖的主要原因。
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