漫谈面对面销售技巧(ppt 24页)

漫谈面对面销售技巧内容提要：
场景一
老太太离开家门，去楼下的市场买水果。
老太太来到一个小贩的水果摊前，问道：
“这李子怎么样？”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩答道。
老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去。
场景二
又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样？”
“我这里有两种李子，您要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水
 ------您要多少？”
“来一斤吧。”
老太太买完水果又继续在市场中逛。
场景三
这时又看到一个小贩的摊上有李子，
又大又圆，非常抢眼。
便问水果摊后的小贩：“你的李子好吃吗？”
“您好。我的李子当然好，您要什么样的李子？”
“我要酸一点儿的。”
“一般人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的呢？”
“我儿媳妇要生孩子了，要吃酸的。”

 

..............................