某地产项目营销策划总体策略(doc 30页)

某地产项目营销策划总体策略目录：
一、前言……………………3
二、金水湾项目SWOT分析…………………… 4
1、项目优势分析（S）……4
2、项目劣势分析（W）……4
3、项目机会分析（O）……5
4、项目威胁分析（T）……5
三、金水湾项目总体营销策略…………………6
（一）媒体组合策略建议与执行………………6
（二）品牌推广策略建议与执行…………… 16
（三）促销策略建议与执行………………… 25
（四）销售终端（案场）建议与执行……… 28
四、结束语………………29

 

某地产项目营销策划总体策略内容提要：
金水湾项目SWOT分析：
为了更好的对我司代理的金水湾项目进行项目的整体营销策划推广，同时提升我司对金水湾项目营销策略的目的性和针对性，现对金水湾项目营销现状进行必要的SWOT分析。
（一）优势分析（S）
1、金水湾项目为目前金坛市在售的且为数不多的大型生活社区，其建设的规模效应为部份市民所看重。
2、金水湾项目一期目前已经接近现房销售，而现房销售相对于期房的销售无疑是销售的一大现实卖点。
3、金水湾项目从产品的本身看，其社区配套完善，同时社区布局良好，在一定程度上受市场的追捧。
4、金水湾项目产品本身可供挖掘的卖点众多，如政府规划优势：小区北部的60米宽的下塘河绿化休闲景观带；“双会所”；CLD城市中央生活区等创新卖点，十分有利于我司下一步的项目营销策划推广。
（二）劣势分析（W）
1、金水湾项目营销体系不是十分的系统和全面，同时营销推广步骤与销售周期配合不是很合理，对于进入销售高潮期且处于一期即将交付二期即将建设的关键时期，金水湾的营销组合推广策略没有跟上销售的节奏，广告的投放量明显不足。
2、金水湾项目的销售终端建设有待进一步规范化，其中功能区域分布不合理为突出问题且现场VI形象不突出，不能引起强烈的视觉冲击，更不能突出项目的高品质形象，而这又与我司一期提出的“演绎精致水岸生活”的理念相冲突。

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