您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销策划 >> 资料信息

关于市场营销策划重点的梳理(doc 45页)

所属分类:
营销策划
文件大小:
219 KB
下载地址:
相关资料:
市场营销策划
关于市场营销策划重点的梳理(doc 45页)内容简介

关于市场营销策划重点的梳理目录:
第1章、了解购买者行为规律
第2章、竞争策划
第3章、营销信息管理策划
……

 

关于市场营销策划重点的梳理内容提要:
了解购买者行为规律:
1.简述消费购买行为的特点。P58[试]
1)购买者的广泛性 2)需求的差异性 3)非专业性 4)需求波动较大
2.企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些? P 59(7Q框架)
1)市场由谁构成?购买者 2)购买何物?购买对象 3)为何购买?购买目的 4)谁参与购买? 购买组织 5)如何进行购买?购买行动 6)何时购买?购买时机 7)何处购买?购买地点
3.论述影响消费者购买行为的主要因素。P60(06.04案)[试]
1)文化因素:文化、亚文化、社会阶层
2)社会因素:参照群体、家庭、角色与地位
3)个人因素:年龄与所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念
4)心理因素:动机(生理、安全、社会、自尊、自我实现)、
知觉(选择性注意、选择性扭曲、选择性保留)、学习、信念与态度
4.消费者购买决策过程的参与者有哪些?P68
1)发起者 2)影响者 3)决定者 4)购买者 5)使用者


..............................