深圳某地产商业部分营销策划报告(doc 38页)

深圳某地产商业部分营销策划报告目录：
第一部分  项目商业功能定位……5
一、商业功能策划……5
二、商业策划依据……7
三、销售方式……13
第二部分  价格定位……17
第三部分  客户定位……19
第四部分  商业形象定位……20
第五部分  入市时间计划安排……26
一、商业开发顺序……26
二、时间安排……26
第六部分  总体营销思路……29
第七部分  销售策略……35
第八部分  项目总结……39
 

 

深圳某地产商业部分营销策划报告内容提要：
商业策划依据：
本项目商业面积较大，如果将全部或部分改为住宅，销售速度可能会较快，但我司看重的不仅仅是销售速度，更重要的是利润，将开发商项目价值最大化。
本项目共策划了两种商业模式，目的是在功能和形式上同业差异、异种业态互补，不形成单一模式的竞争，给商业销售带来更多机会
主力店商业模式
1）片区商业特点
项目为典型的前期性商业，前期性商业地特点为：
目前人流不足，但将来有提升的空间。
有一定人口，但是有异地购物的习惯。
核心商家的进驻是提升人气的最佳方案。
本片区是新兴片区，正处于建设当中，传统的超市、百货行业需要旺盛的人气，本项目商业暂不具备经营条件。
片区居民消费以居家为主，因此主力店的业态建议以建材、家居为主要方向，建材家居行业随着片区逐步的施工建设和住户的入住，将有一个较长的兴旺时期，积累的人气，更重要的是同时提升项目住宅、商业的价值。故主力店招商是商业销售的关键。
2）我司资源优势
中国建材集团是1984年经国务院设立的国家级建材行业控股型管理模式企业，是直属国务院国有资产监督管理委员会管理的大型企业集团之一。
中国建材集团现有资产200亿元，员工30000名，全资、控股、参股企业200余家，其中下属子集团控股4家上市公司，参股11家上市公司。

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