试谈名人营销策划(doc 11页)

试谈名人营销策划内容提要：
名人方面：
名人公司自成立以来，一直是一家技术导向型的企业，对技术开发的投人多于对市场运作的投入而原为名人全国总代理的张征宇凭借多年在掌上电脑行业的经营经验，敏锐地觉察到掌上电脑市场存在巨大的商机。 1998年张征宇创建恒基伟业，同年12月推出掌上电脑——商务通，通过全方位的广告宣传攻势，只用短短一年时间，不仅迅速打开了国内掌上电脑市场，而且创下了年销售40万台，销售收入10亿元的业绩。1999年商务通的市场占有率更高达60％，商务通成为了掌上电脑行业第一品牌。
而名人在销售上多年来一直采用全国独家总代理的方式，对品牌推广、销售管理、渠道建设缺乏全面、系统的考虑当年名人的市场占有率还不到商务通的1／3。面对商务通咄咄逼人的态势，名人决定打响市场“保卫战”。
首要的工作就是要对名人进行透彻的了解与分析，并对名人自身的各项优势与资源进行圈点，作为名人重出江湖的基础，并在此基础之上，进行整合行销的策划与创意工作。经分析我们发现，名人有以下一些可利用资源：
1．技术领先
名人最为突出的优势是历史悠久，技术精良，自主研发，配套生产，研发力量雄厚，属于目前国内技术领先型企业，共有员工1000多人，并获得了 ISO-9001质量认证。
2．实力雄厚
名人掌上电脑公司的背景平台是香港德辉集团，一家市值达几十亿的上市公司，由佘氏四兄弟组建，业务涉及到房地产开发、酒店、皮革、化工、建材、五金等目前德辉集团是全世界第二大打火机制造商，每个月生产数千万只打火机，有着极其广泛的影响力。

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