您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 资料信息

房产策划与销售初学资料(doc 52页)

所属分类:
销售管理
文件大小:
224 KB
下载地址:
相关资料:
房产策划,销售
房产策划与销售初学资料(doc 52页)内容简介

房产策划与销售初学资料目录:
1、 能否按时交房
2、 质量问题
3、 价格问题
4、 客户要求回家商量、考虑时
5、 资金周转有问题,暂不能买
6、 销售的三板斧
7、 按揭的好处
8、 期房风险大,等建好以后再买
9、 看到现房再买
10、买房实际上是怎样用钱
11、宣传单上的价格与现实价格有差异
12、如何帮客户分析、参谋
13、谈客技巧
14、现在还未开工,就争着买,为什么?
15、要求退定,先摸清后再说
16、预约见客户的技巧
17、标准销售流程
18、劝订技巧
19、业务洽谈注意事项
20、销使工作体会,应答话题
……

 


房产策划与销售初学资料内容提要:
质量问题:
这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?
我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?
而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由呼市质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?
×先生,请您放心,质量是绝对没有问题的,那么我们现在就把它订下来,现在验收房子比以前要复杂得多。


..............................