工程销售技巧培训课件(ppt 31页)

工程销售技巧培训课件目录：
一、专业销售员的定义和优秀销售员的品质
二、工程客户分类
三、照明工程的运行过程

 

工程销售技巧培训课件内容提要：
照明工程的运行过程：
前期准备：
出行随机收集
主动出击
各种关系介绍:朋友、其他建材类业务人员(如瓷  砖、洁具、墙漆等在灯具采购前先进场的材料)
客户介绍
门店信息
工程进展阶段,是打基础还是封顶
工程功能,也就是项目的最终用途
摸清所需使用的产品及预算
工程业主,监理,建筑单位,设计院等
确定灯具采购的决策方并找到关键人
竞争对手

 

..............................