销售拜访技巧经典培训(ppt 43页)

销售拜访技巧经典培训目录：
一、目标与介绍
二、在一个竞争的市场中销售
三、销售拜访的结构
四、接触阶段
五、资料阶段
六、呈现阶段
七、决定阶段
八、个人行动计划书

 

销售拜访技巧经典培训内容提要：
为什么要有一个好的开始？
可能面对的困难
开场白太长，从而影响后面。
客户不被促使去听。
客户带着消极的态度。
对销售拜访的错误理解。
恶劣的经历。
时间不足，不能按照计划展示而达到效果。
销售拜访六大忌：
政治、宗教的问题。
顾客深以为憾的缺点和弱点视而不见。
不景气、手头紧之类的话。
竞争者的坏话。
上司、同事、公司的坏话。
别的顾客的秘密。

 

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