怎样成为金牌销售(ppt 67页)

怎样成为金牌销售目录：
一、正确认识自我定位
二、正确理解销售本质
三、熟悉正确销售流程
四、正确掌握销售技巧

 

怎样成为金牌销售内容提要：
不是要销售产品本身的好处，而是要销售产品对客户的好处：
放弃以产品为导向的销售
（只关注介绍自身产品的卖点，忽略客户的需要与购买体验，销售活动的愉悦方、成就感在销售方。）
主攻以客户为导向的销售
（围绕客户的需求及购买体验，开展一系列的销售活动，最终购买活动的愉悦方、成就感在客户方。）
不要想从客户那里赚钱的心态来销售，而是要以帮朋友的心态让客户来投资。
销售流程六步走：
售前准备
需求分析
产品介绍
报价成交
供货跟踪
售后维护

 

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