漫谈淘宝营销策略通论(ppt 36页)

漫谈淘宝营销策略通论目录：
第一章、运营情况总结
第二章、营销理论基础
第三章、针对顾客行为的淘宝营销策略

 

漫谈淘宝营销策略通论内容提要：
淘宝顾客行为分析：
顾客行为的递进关系：
每一个老顾客背后，有五个关联销售；每一个关联销售背后，有五个初次购买；每一个初次购买背后，有五个人咨询。。
展示100－200次，才能获得1次点击
针对顾客行为的淘宝营销策略
搜索：
需要我们做的事：
提升人气宝贝的数量和品质（销量和收藏）
推荐人气产品和即将下架的产品
减少滞销品（3个月一件也不成交的产品列为滞销品，成为滞销品的产品一是加大销量二是删除重新上架，根据我们公司的情况，淘淘大家乐8月份要进行滞销品处理，其它店铺10月，此后每三个月处理一次）
减少店铺违规、提升顾客体验和好评度

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