定价的一般方法与基本策略(ppt 56页)

定价的一般方法与基本策略目录：
第一节、影响定价的因素
第二节、定价的一般方法
第三节、定价的基本策略
第四节、价格变动反应及价格调整

 

定价的一般方法与基本策略内容提要：
折扣定价策略：
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1. 现金折扣；
2. 数量折扣；
3. 功能折扣；
4. 季节折扣；
5. 价格折让。
地区定价策略：
地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
FOB原产地定价
统一交货定价
分区定价
基点定价
运费免收定价

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