某楼盘二期销售策略(ppt 53页)

某楼盘二期销售策略目录：
一、产品现状分析
二、营销目标与销控措施
三、阶段推广主题
四、营销执行
1、产品展示计划（现场打动客户）
2、通路及促销（提高上门量）
3、实施计划

 

某楼盘二期销售策略内容提要：
客户群的接受（客户积累量）：
1、目前所积累的客户对久未面市的三错产品兴趣较为浓厚；
2、价格考虑，客户最关心的是价格，强调总价概念；
3、面积考虑，更容易接受面积合理、实用方正户型；
4、配套考虑，随着市政配套和小区自身配套的逐渐完善，客户购买信心增强；
5、升值潜力考虑，升值潜力的深度挖掘是解决去化率的有效途径。
阶段性卖点分析：
1、规模社区(25万平米超大社区)
2、优质生活的配套（商业街、公交、20000平米社区公园、五班幼儿园）
3、独一无二的户型（高厅、三错）
4、品牌社区（全国性项目系列品牌、全国TOP10的开发商、香港式物业管理、
浓郁的社区文化、新建企事业人式的选择，沿海家庭日、沿海会）
5、升值潜力（品牌开发商、小区环境的形成和完善、城市的发展和进程） 6、
6、人性化物管服务：微笑服务、阳光行动、贴心、关怀。

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