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IBM销售技巧专项培训(ppt 41页)

所属分类:
营销技巧
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相关资料:
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IBM销售技巧专项培训(ppt 41页)内容简介

IBM销售技巧专项培训目录:
一、SSM 销售方法论
二、政治销售
三、项目评估
四、面谈基本技巧

 

IBM销售技巧专项培训内容提要:
客户关系负责人领导如下行动:
通过需求引导和有前瞻性的讨论,引发客户兴趣并建立客户关系;
研究客户的行业,竞争对手,业务方向和一般流程;
了解客户的财务状况;
计划客户关系建立和维系的策略;
与客户进行针对其业务策略的创造性交流;
计划和调动IBM资源为客户的业务策略提供支持;
政治销售 – 赞助者 - Sponsor:
提供独特的有价值的内部信息;
会支持让你参加重要的内部会议;
会公开的推动销售机会的进展;
是你在客户内部的销售;
具有接触客户更高决策层的能力和影响力;


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