ABC专业销售面谈技巧传授(ppt 32页)

ABC专业销售面谈技巧传授目录：
一、明星和普通人的区别在那里
二、销售行为的变迁
三、购买行为模式
四、ABC销售面谈流程
五、导入的概念
六、导入的前提：良好的接触
七、导入话术------生活成本
八、导入话术------投资渠道
九、专业化销售面谈模式
十、你能为客户解决什么问题？
十一、说明的基本原则：强调保障
十二、标准说明中的标准用词
十三、专业化销售面谈模式
十四、正确的认识促成
十五、如何进入促成环节
十六、促成中可能遇到的问题
十七、人家不需要不代表你不需要
十八、不及时买保险就是一种损失
……

ABC专业销售面谈技巧传授内容提要：
导入的前提：良好的接触
销售能不能成交往往取決于第一印象 ，所以我们应特別注意自己的仪表
事先预约
让准客户拒绝的最好方法，就是未事先预约直接找上门。
预约后的会谈比较有效。答应接见业务员谈寿险的客戶，他们会更好打交道。                 
导入话术------生活成本：
营销员：感叹物价太高（房价、学费）或者家庭开支太高
客    户：是呀……
营销员：其实人一生的生活成本非常巨大，55起养老需要25万生活成本，60岁养老需要20万生活成本
客    户：反正就是这样了……
营销员：这个问题必须重视……如果不想未来给子女增加负担又轻松面对生活，其实也有一种方法可以解决……

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