菲特尔－莫古专业销售技巧特训(ppt 49页)

菲特尔－莫古专业销售技巧特训目录：
一、开场白
二、如何寻问？
三、如何提问？
四、如何说服？
五、如何达成协议？
六、回顾
七、提议你和客户的下一步骤
八、当客户故意拖延的时候
九、如何克服客户的不关心
十、如何克服客户的顾虑？

 

菲特尔－莫古专业销售技巧特训内容提要：
导言
每一次你和客户会面的时候，你们双方都是有要会面的理由。
你和客户会面的理由，可能是想介绍自己和自己的公司、要增加你对客户需要的了解、提出并讨论建议，或者达成销售协议,又或者以上几种原因都有。
客户和你会面的理由，可能是想知道更多你公司的实力、讨论他的需要、对建议书提出意见，或者只是在达成购买决定之前，和几位不同的供应商会谈，以履行公司的要求。
如果你的议程和客户的议程不一致，那么这次会面对你和客户来说，就不会有很大受益。你拜访时开场白的目的，是和客户就拜访中将谈及和达成的事项取得协议。

..............................