广州某商业广场营销执行方案详解(doc 36页)

广州某商业广场营销执行方案详解目录：
第一部分、项目分析
第二部分、销售策略
第三部分、价格策略
第四部分、宣传推广策略
第五部分、项目包装

 

广州某商业广场营销执行方案详解内容提要：
销售的总体策略：
本项目作为某首个社区MAII，将作为天河东商圈的标志性建筑对周边的景观及经济带来积极的影响。由于某城市建设的步伐和经济的强劲发展，市民对房地产的投资热情空前高涨，尤其是优质商铺更是成为备受投资客青睐的市场热点。因此本项目应顺势而为、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领区域市场，以尽快实现资金回笼、降低发展商的投资风险。本项目建设周期短，工程进度快，且达到销售许可条件相对容易，为本项目快打快销的销售策略提供了有利的客观条件。
总体来讲：本项目的营销操作采用的是“以相对之快打季节之慢、以相对之重打时段之轻”相对集中策略。充分的运用“一个主题（某首个社区MAII）”突破市场，“四大媒体（某日报、羊城晚报、南方都市报、信息时报、广东卫视、珠江电台大力度、高密度报媒和全方位、大手笔现场包装）”撬动市场，“三大核心卖点（百佳、天河东商圈、地铁物业）”攻占市场，“三点小利（广电置业会员卡、多折扣、返租大奉送回报业主）”收获市场。以此为主线在营销活动中安排一系列有力度的活动和现场销售人员的有效管理在人气和成交率上取得快速、高效的业绩。

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