关于成功销售24策略(ppt 50页)

关于成功销售24策略目录：
销售洽谈…………01
策略1、展开对话…………04
策略2、时刻准备着…………08
策略3、磨练销售的重要技巧……12
策略4、讲究说话艺术……16
策略5、让客户成为开场白的焦点……20
策略6、与客户产生共鸣…………24
策略7、维护客户关系……28
策略8、让客户了解你提问的目的……32
策略9、讲究提问策略…………36
策略10、先提问，再给出答案……40
策略11、深入展开有效的需求对话44
策略12、着眼于你提问的技巧……48
策略13、有效倾听…………52
策略14、定位你的信息…………56
策略15、成功进行产品介绍……60
策略16、分析竞争对手…………64
策略17、利用反对意见向前迈进68
策略18、核查客户的反馈…………72
策略19、不要过早谈判……76
策略20、将成交视为一个过程……80
策略21、利用所有资源……84
策略22、无懈可击的销售跟踪……88
策略23、证实机遇…………92
策略24、推动销售的开展……96

 

关于成功销售24策略内容提要：
复习已有的技巧
磨炼销售的重要技巧
评价你的6种重要技巧
风度、友好、提问、倾听、定位、核查。对这些技巧按强弱排队，找出自己的优势和需要改进的地方。每次着重磨炼一个技巧，使之达到一个新的水平。
坚持自我批评：
每次销售洽谈后，要以批判性的眼光看待自己的技巧和谈话的内容。
以自己为谈话的中心
让客户成为开场白的焦点
为建立良好关系做准备：
花些时间来拟定如何建立良好的关系。
为开场白做充分的准备：
拟定开场白时要考虑你想实现什么——考虑你的问候语、友好的态度、目的和议程，并对自己的议程安排进行核查。

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