定价策略与技巧之以价值为基础的营销(ppt 21页)

定价策略与技巧之以价值为基础的营销目录：
一、市场状况
二、把价值作为定价的基础
三、价值谈判的基本方法
四、需要识别的问题
五、采购中心的构成
六、购买者的类型
七、价格型购买者
八、与价格型购买者谈判
九、关系型购买者
十、与关系型购买者谈判
十一、价值型购买者
十二、与价值型购买者谈判
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