组织市场与购买行为分析课程(ppt 72页)

组织市场与购买行为分析课程目录：
第一节、组织市场的类型和特点
第二节、生产者购买行为分析：
第三节、中间商市场和购买行为分析
第四节、政府采购

 

组织市场与购买行为分析课程内容提要：
购买决策参与者多：
各类企业或组织都下设有采购部门，有一批从事物资采购的专业人员，对一些重大的采购项目，还会成立由技术专家和相关部门负责人组成的专门采购机构，负责整个采购工作。因此，组织市场的购买行为较为理性。
需求具有派生性：
组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的，
如消费者对全棉服装的需求增加，会导致服装加工企业大量购买棉花和棉布制品，，也会导致经销商大量采购全棉服装，如果这些消费品的需求减少，那么生产和经销这类消费品的市场需求也会随之下降。

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