某美容套餐年度推广执行提案(ppt 48页)

某美容套餐年度推广执行提案目录：
一、定价策略
二、终端建设策略
三、公关活动
四、售后服务体系建设
五、媒介策略
六、创作表现

 

某美容套餐年度推广执行提案内容提要：
目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月
收入1200元左右；我的丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们
的家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我
要护理好自己的皮肤。的确，随着年龄增长自己也觉得皮肤状
态越来越差，所以，我使用国际知名品牌化妆品，并且每月定
期上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我始
终觉得皮肤护理固然是必要的，但终究“治标不治本”，如果
有一种产品能够做到全面均衡、补充我所需的营养，让我真正
因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是可
以接受的。
价格调整建议：
基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯和承受能力
，为了产品效果更加显著， 我们建议将‘眠纳多宁’与“美
容套餐”进行捆绑销售，调整后的价格将仅次于柔依，直接挑
战高价品牌，引起目标消费者关注。
价格策略：240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、
80元/盒/10天量/主销。

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