白酒企业的营销战略框架(doc 8页)

白酒企业的营销战略框架内容提要：
经过市场研究和对企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大的缺陷。市场是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面对。
1 营销的随意性。表现为对市场，对，对销售队伍的管理随意与决策随意。没有明确的规划；所谓的战略规划仅仅是口头上的口号。市场资料的短缺，市场信息的短缺，销售反馈的滞后以及决策的无依据时时处处都有表现。我们说，销售的达成是一个完整的系统，任何环节的微小失误都会对营销的结果产生重大的影响。因此，尽快改变这种随意性是当务之急。
2 营销管理的原始性。量化，量化，量化，销售工作的基础。量化表现在对市场各种数据的收集，对各种信息的整理与反馈，对市场工作定期检讨的依据。区域阶段性目标如果没有一定的指标来衡量，销售工作如何开展？员工，经销商考核，市场考核的依据是什么？我们不能回避市场管理最基本的东西，也不能以各种理由忽视市场的规范与员工的管理，应该说，现代的营销不是靠谁能够一个肩膀扛起来，而是各种因素的综合，各种力量的整合。等到火烧眉毛时，时机已经浪费。
3 营销管理的被动性。川池由于缺乏整体的规范管理，销售管理的滞后迫使许多的管理陷入被动状态。市场管理实际上仅仅在充当“救火队员”的职能。“头痛医头，脚痛医脚”是片面的，而且有害的，白酒企业的高级管理层应该积极地反思这一问题。
企业因为不存在名利，或职位的争夺，因此，我们不必回避管理中出现的问题。应该说，人情是困扰私营企业最大的问题，在这个问题上，我们本着一切为了市场，一切为了企业的原则，尊重规律，尊重事实。本篇将从现代营销的战略，企划，管理以及区域市场的营销策略上进行分析。

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