高效销售技巧培训讲义(ppt 66页)

高效销售技巧培训讲义目录：
一、有效的销售需要你做两件事
二、销售人员智慧的心灵
三、销售人员行为的技巧
四、有效的销售技巧构成
五、关键的销售理念
六、客户销售节奏把握
七、五个沟通技巧
八、提问的技巧
九、观察
十、提问的问题
十一、一般性问题
十二、解释
十三、解释技巧
十四、销售过程
十五、短期目标
十六、长期目标
十七、建立友好关系的要点
十八、获取销售机会
十九、描述利益
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高效销售技巧培训讲义内容提要：
销售人员智慧的心灵：
1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；
2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向；
有效的销售技巧构成：
关键的销售理念；
销售的四个阶段；
五个交流技巧；
四个销售技巧。

 

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