维维豆奶北京市场营销策略(ppt 91页)

维维豆奶北京市场营销策略目录：
一、中国乳品产业演变分析
二、北京乳品业市场状况研究
三、维维进入北京市场的营销通路设计
四、维维进入后北京市场竞争的变化
五、北京区域维维产品的市场容量研究
六、维维进入北京市场的关键
七、要采取行动的优先排序和业绩里程碑
八、联盟选择
九、人员需求
十、财务预测
十一、行动计划方案（ARS战略部署）

 

维维豆奶北京市场营销策略内容提要：
阶段性产业特征：
乳品业产值增长开始加速，完全脱离了人口曲线的限制；
乳品加工企业开始快速发展，主要通过引进技术和国家投资形成了一批依托城市市场的乳品企业；
国家乳品消费的宣传，使城市乳品消费观念发生了很大变化，乳品市场需求放大；
产品单一状况发生变化，各种液态和固态奶开始出现，但这一阶段固体奶粉有了快速增长。
部分有实力的乳品生产厂开始进行价值链后端的延伸， 并引进技术改变单一产品，产品结构逐步丰富；
乳品产业价值链基本形成，但没有形成强有力的产业整合者；
UHT奶状况：
市场能力：
自深圳光明畜牧场80年代初从瑞典利乐公司引进第一条UHT生产线起，中国又陆续从美国、挪威、丹麦、荷兰、德国、意大利、法国及日本等国引进数十条，目前大约有100条生产线在运转。
发展的瓶颈：
据乳制品工业协会统计，1999年全国液态奶(包括巴氏消毒奶、保鲜奶、UHT和酸奶)产量为95万吨，其中每条UHT生产线的产量为2,000吨，每天不足5.5吨，每条生产线日开机2小时，开工严重不足，原因是市场销路不畅，或原料奶不足，或管理人员和工人素质较低。
未来可能的产业集中区域：
有理由认为中国北方将成为UHT的主要生产基地。由于具有成本比较优势和绿色天然的品质优势，中国北方的黑龙江、内蒙、新疆、甘肃、宁夏等省区正日益成为UHT系列产品的主产区

 

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