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小店销售管理与大店销售管理(ppt 98页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
小店销售管理,大店销售管理
小店销售管理与大店销售管理(ppt 98页)内容简介

小店销售管理与大店销售管理目录:
第一部分、小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
第二部分、大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统

 


小店销售管理与大店销售管理内容提要:
小店重要性:
1、对消费者而言:
最方便地买到有购买冲动的产品。
有效地改变消费习惯,提高生活质量。
2、对P&G 客户而言:
稳定的销量来源
日用消费品,特别是小规格的成熟品牌,主要销售量将逐步向小店倾斜,同时,小
店销量受其他因素干扰小,相对稳定,是P&G 客户稳定的生意来源之一。
稳定的利润来源
虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击,但由于小店直接面对消费者,同时P&G
分销商提供各种销售支持和服务,故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率,即
使除去各种费用,也是P&G 客户的稳定利润来源。
稳定而广泛的客户网络,建立长久生意的基础
通过覆盖数目巨大的小店客户,建立稳定的客户网络,能有效地提高P&G 客户在当
地,在日化行业中的知名度,从而帮助P&G 客户建立长久生意的基础。


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