目标市场营销战略培训课件(ppt 68页)

目标市场营销战略培训课件目录：
一、市场细分
二、市场选择
三、市场定位

 

目标市场营销战略培训课件内容提要：
市场细分战略的产生与发展：
市场细分是对市场营销观念的认识的深化，是市场营销发展过程中的重要变革。
大量营销阶段：大批量生产，面对所有消费者。
产品差异化营销阶段：生产过剩、竞争激烈，出现外观、质量、性能和品种等差异。
目标市场营销阶段：选择细分市场，针对目标市场需求。
市场细分原理与理论依据：
市场细分原理：按照“求大同，存小异”的原则，归纳不同需求，按不同分类标志，划分不同市场领域。
市场细分的理论依据：需求偏好差异是市场细分的客观依据。
顾客对不同属性的重视程度，可分为三种偏好模式：
同质偏好
分散偏好
集群偏好

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