某鞋业营销策划方案(doc 18页)

某鞋业营销策划方案目录：
一、项目概述…6
二、项目目标和任务…6
（一）项目目标…6
（二）项目建设任务……6
三、市场分析…7
（一）行业背景分析…7
1、经营分析…7
（二）市场环境分析…7
1、宏观环境分析…7
(1)人口环境分析…7
(2)经济环境分析…7
(3)社会文化环境分析……8
2、微观环境分析…8
(1)企业自身分析…8
(2)竞争对手分析…9
(3)消费者购买行为分析…9
(三)SWOT分析…9
1、优势…9
(1)投资少，回收快……9
(2)基本不需要占压资金…9
(3)4小时营业时间…10
(4)不受店面空间的限制……10
(5)不受地理位置影响……10
2、劣势…10
(1)费时间……10
(2)花精力……10
(3)收货比较慢……10
3、机会…10
4、威胁…11
四、目标市场定位……11
五、价格与档次制定……11
六、项目财务预算……12
七、推广此项目的金点子…12
（一）以用户为中心的网站架构和视觉导航设计12
（二）安全的网络平台和服务资质展示…12
（三）设计合理的促销与限购…12
（四）尽可能简单的转化流程…12
（五）有效利用在线客服工具…12
（六）精准的搜索引擎关键词广告…13
（七）具有说服力的客户见证…13
（八）引导老客户进行转介绍…13
（九）重视电子邮件营销的应用（潜在客户的跟踪关怀）13
八、项目可行性分析和规划设计…14
（一）中国鞋业的发展前景…14
（二）电子商务发展的现状…14
（三）团队的调查报告及结论…14
1、调查报告分析…15
(四)红蜻蜓鞋类开设网店具体方案……15
1、产品的类别…15
2、优惠、服务策略及营销模式…16
(1)优惠策略…16
(2)服务策略…16
(3)营销模式…16
3、网店售中和售后服务……16
(1)售中服务…16
(2)售后服务…16
4、与顾客的协商反馈……17
九、项目总结…17

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