某汽车工业公司大客户战略性销售管理(ppt 71页)

某汽车工业公司大客户战略性销售管理目录：
一. 何谓战略性业务开发？
二、确定战略机会与目标
三、主要战略 –联盟、资源分配 ,接触战略
四、接触战略---高层销售技巧
五、认识购买者的需求感受---购买者反应模式
六、影响行为方式---调整你的行为方式
七、大客户战略开发总计划---战略匹配度,关系状态

 

某汽车工业公司大客户战略性销售管理内容提要：
战略性业务发展的关键概念：
战略性业务发展包括销售，但几乎在每个方面都超越销售。战略性业务发展由战略性思维，特别是面向未来的思维来驱动。成功的业务经理是能够超越现将和现在而思考和计划的人。战略性业务发展是高于一切的、长期的业务途径
战略性业务发展的实施涉及执行战术，用以进一步发展那些已被设计的战略。战术变得极为重要，因为它们对现在及未来都有意义
负责战略性业务发展的销售人员是业务经理，他为自己的组织和客户未来的成长作贡献，使它们的目标有一定程度重合或交织。为了取得成功，业务经理必须从客户的角度来思考，同时考虑自己和自己组织的目标

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