维维豆奶北京市场营销策略(ppt 91页)

维维豆奶北京市场营销策略目录：
一、中国乳品产业演变分析
二、北京乳品业市场状况研究
三、维维进入北京市场的营销通路设计
四、维维进入后北京市场竞争的变化
五、北京区域维维产品的市场容量研究
六、维维进入北京市场的关键
七、要采取行动的优先排序和业绩里程碑
八、联盟选择
九、人员需求
十、财务预测
十一、行动计划方案（ARS战略部署）

 

维维豆奶北京市场营销策略内容提要：
目前产业竞争特点：
国内竞争者格局：
跨区域性品牌主要领先者有十家；
十家总产量仅占不到20%的全国总市场容量（鲜奶和乳制品），说明区域性品牌占总容量的80%以上；
中国乳品业市场竞争主要是区域性竞争；
区域品牌是竞争的主流；
市场竞争的焦点是以城市边界的区域。
中国的乳品企业开始向规模化、集团化发展，但这并不意味着，中小型乳品加工企业失去了生命力，因为在近千家乳品企业中，中小型企业仍在大量发展，且具有一定的经营活力。
乳品加工业三大类产品比较：
我国的乳品业中奶粉占据了半壁江山。
液态奶所占比重显著增加，三年翻了一番，显示其发展势头迅猛；奶粉增长稳定但近年势头趋缓； 其它奶制品的比重下降，增长速度相对将缓。
乳品业产品结构正在发生变化， 液态奶迅速发展并将影响整个格局，随着乳品产业的发展，其产品格局将向国外靠拢，即液态奶占据大多数份额。

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