试谈最好的营销方法(doc 10页)
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试谈最好的营销方法(doc 10页)内容简介
试谈最好的营销方法内容提要:
出手狠也就成了奥克斯此事件营销的一大显著特点。这次它出面公布成本白皮书,摆出一副“锅砸了谁都吃不成”的吓人阵势,矛头直指国内空调成本与实际售价之间的利润黑洞,上攻高价品牌,下打杂牌部队,媒体哪能不关注、报道此事呢? 不管奥克斯这次行动的结果如何,但使“一直被蒙在鼓里”的消费者,有了迷雾顿开的感觉。就此意义上,奥克斯此举放胆揭露“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密,在业界中第一个向消费者主动投诚,虽为许多同行所不喜,但此举的结果:赢得了消费者的芳心,奥克斯强化了“民牌”形象,提高了品牌可信度,抢占了更大的市场空间。 事实上,最后的结果印证了笔者坚持的一句话“人活着就是折腾,企业也一样,谁折腾得欢,谁能活得好”,2002空调年度结束,奥克斯从去年的行业老六一下子跃升至行业老四位置,直指三甲。 奥克斯公布空调成本白皮书,这种“揭黑”的做法,在2003年度的空调市场再度上演,不过主角换成了新军帅康,它公布了空调行业内的十大黑幕:在时机选择上,奥克斯也煞费苦心。多年以来,生产厂家对空调利润始终三缄其口,由于信息的不对称性,消费者不管愿不愿意,都只能按空调厂商定的标价乖乖交钱。但是,这个秘密迟早要被揭穿
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出手狠也就成了奥克斯此事件营销的一大显著特点。这次它出面公布成本白皮书,摆出一副“锅砸了谁都吃不成”的吓人阵势,矛头直指国内空调成本与实际售价之间的利润黑洞,上攻高价品牌,下打杂牌部队,媒体哪能不关注、报道此事呢? 不管奥克斯这次行动的结果如何,但使“一直被蒙在鼓里”的消费者,有了迷雾顿开的感觉。就此意义上,奥克斯此举放胆揭露“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密,在业界中第一个向消费者主动投诚,虽为许多同行所不喜,但此举的结果:赢得了消费者的芳心,奥克斯强化了“民牌”形象,提高了品牌可信度,抢占了更大的市场空间。 事实上,最后的结果印证了笔者坚持的一句话“人活着就是折腾,企业也一样,谁折腾得欢,谁能活得好”,2002空调年度结束,奥克斯从去年的行业老六一下子跃升至行业老四位置,直指三甲。 奥克斯公布空调成本白皮书,这种“揭黑”的做法,在2003年度的空调市场再度上演,不过主角换成了新军帅康,它公布了空调行业内的十大黑幕:在时机选择上,奥克斯也煞费苦心。多年以来,生产厂家对空调利润始终三缄其口,由于信息的不对称性,消费者不管愿不愿意,都只能按空调厂商定的标价乖乖交钱。但是,这个秘密迟早要被揭穿
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