漫谈县乡市场第三终端销售(ppt 59页)

漫谈县乡市场第三终端销售目录：
一、理论篇：
1、认识县乡市场及第三终端
2、县乡市场第三终端的特点
3、县乡市场第三终端的操作模式
二、实务篇：
1、县乡市场渠道布局与选择
2、县乡市场的渠道分销会议的开展
3、如何做透县乡市场商业渠道
4、县乡市场基层医疗终端的开发和上量
5、县乡市场如何开展拉单工作

 

漫谈县乡市场第三终端销售内容提要：
什么是第三终端：
定义：
特指既非大型医院（二级以上），也非城市主流连锁药店或卖场的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务（中心）站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。
换言之：就是县乡市场中除一些大医院大连锁外的所有能销售药品的终端。
主要阵地： 关键词（非城市、城乡结合部、乡镇、农村）。
有这样一个市场---市场容量巨大：
1、农村市场，是一个从消费能力及地域范围来看的广义的概念。包含了“地域农村”，即土生土长的乡镇村，我国现有近9亿农村人口， 2亿多个家庭，长期居住在农村的人口为6个亿。还包含了“经济农村”，即经济水平以及消费能力较低的县、县级市和城郊。我国有2600余个县及县级市，县、县级市、在这里面也有一部分要划到“农村市场”的范围里。这样算来，“地域农村”和“经济农村”所覆盖的农村人口有11亿多，占人口总数的90％；这是一个庞大的市场基础，代表着十分庞大的消费需求。 
2、根据中国医药商业协会的统计数据，城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7：1，我国城乡医药销售额的巨大落差,也恰恰反映了农村医药市场存在的巨大的开发空间。按照国务院的布署，到2008年，要在全国农村基本建立新型合作医疗制度和医疗救助制度，中央财政和地方财政对参加合作医疗农民的补助标准在原有基础上都有所增加。从“地域农村”意义上来讲，全国近9亿农民，每人按50元保障费用计算，农村市场有450亿的市场容量。2004年全国七大类医药商品销售中，农村销售为245亿元人民币，可见，其中新增用药需求量为200多亿元。农村医药销售额占全国医药销售总额的比重显逐步上升势:2003年比重为4.9%；2004年比重为：8%，2005年上半年已达到12.5%。所有这些数字都表明，农村医药市场的巨大消费潜能正在缓慢释放。  

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