怎样进行高效的终端走访(ppt 41页)

怎样进行高效的终端走访目录：
一、终端走访的主要工作目标
二、终端走访前的准备工作
三、终端进店巡查
四、搜集竞品的相关信息
五、终端客情关系的建立与维护
六、沟通现存问题并提出解决问题的方法
七、走访总结与告知下次到访时间

 

怎样进行高效的终端走访内容提要：
走访终端：
产品：主销型号、功能、价格段、各占比、赠品、产品是否符合
价格：主销品价格段、占比
促销活动：执行情况及效果、竞品促销活动及效果
陈列、排面：位置、陈列整齐与否
导购员：产品知识、导购技巧、心态、工作时间、能力
卖场采购及科长:同品类各品牌销售情况、主销型号、促销活动
销售信息
库存情况：畅销品、滞销品
竞品情况
产品的适应性：
产品的适应性主要是考虑：在该商场销售的产品的市场定位是否与该商场的市场定位保持一致，也就是说来该商场购物的目标客户与该段产品的目标客户是一致的。比如说某办公家具市场的主要客户群是商用，这样厂家销售的产品也要以商用为主，假如你以民用为主，产品销售就不对路，这样你是没办销售出去的。

 

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