营销学案例分析大全(doc 39页)

营销学案例分析大全内容提要：
1.某某公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。到1991年底，某某的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把某某建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。1992年前后，某某通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国内30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。虽然某某的每一项业务都是盈利的，但是，从1993年开始，某某的经营战略发生了重大改变：
第一，在涉足的多个领域中，某某于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；
第二，在房地产的经营品种上，某某于1994年提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；
第三，在房地产的投资地域分布上，某某于1995年提出回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以深圳为重中之重；
第四，在股权投资上，某某从1994年开始，对在全国30多家企业持有的股份进行分期转让。
请问：某某集团的多元化经营是成功的，因为其每一项业务都盈利，但是，为什么某某集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何看待某某集团的决策？
2. 几年以来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo的是30-39岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。年龄在20-29岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。
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