怎样制作有效的广告(doc 7页)

怎样制作有效的广告内容提要：
当前市场竞争日益激烈，很多企业在确立自己的品牌战略时都面临这样的困境：产品越来越可替代，广告越来越多。要策划一个成功的广告，我们都会想到，一定要有创意，让人过目不忘。但是创意从何而来，是凭空想象的产物吗？其中有没有规律可循？
几天前《IT经理世界》的编辑朋友推荐我看《营造名牌的21种模式》。读完之后，上述问题在我心里都有了明晰的答案。此书主要从如何做一个有效的广告的角度述说营造名牌的方法，与以往的一些广告书籍相比，它不是一本理论书籍，也不是一本只讲案例的书。该书作者收集了世界上480例行之有效的品牌宣传活动的资料，在分析研究的基础上，概括了广告成功的主要因素，并浓缩为二十一种任何时候都可以实际用来解决现实问题的模式。这些模式，小处可以被用来为你的广告创意提供一些切入点，大处可以帮助你更系统更有效地开发度身定造的品牌战略，从而显著地提高销售额。
该书作者总结出了促使消费者购买产品的五种动机圈，即价值、规范、习惯、身份、情感，同时针对这五种动机，提出了相应的二十一种广告模式，并逐个结合案例进行详细的分析。 动机圈一“价值” 假定：消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。那么相应的有四种基本广告战略模式：诉诸需求的战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略

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