消费者市场与产业市场：购买行为不同(ppt 40页)

消费者市场与产业市场：购买行为不同目录：
第1节 市场营销按顾客需求和购买行为的不同划分市场
第2节 消费者怎样作购买决策
第3节 消费者购买行为的特点及其影响因素
第4节 谁是产业市场的采购决策者
第5节 产业市场的购买者怎样作出购买决策

 

消费者市场与产业市场：购买行为不同内容提要：
消费者市场：人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的市场。是许多企业从事经营活动的主要场所、服务的主要对象。
组织市场：由那些为维持经营活动，对产品进行再加工、转售，或向社会提供服务的工商企业、政府机构及各种社会团体组成。
产业市场与消费者市场区别：
从社会再生产看
购买目的不同
参与购买的人不同
数量与金额
地理位置
在商品价格
由谁构成（Whom） 购买者（Occupants）
购买什么（What）   购买对象（Objects）
为何购买（Why）    购买目的（Objectives）
由谁购买（Who）   购买组织（Organizations）
怎样购买（How）    购买方式（Operations）
何时购买（When）  购买时间（Occasions）
何地购买（Where） 购买地点（Outlets）

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