销售管理与销售技巧(ppt 50页)

销售管理与销售技巧内容提要：
由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作解决问题，达到共同的目标。 
1.目标(Purpose)
目标是团队存在的理由与价值，且这个目标是个人无法完成的。
2.人员(People)人是团队的核心要素决定因素
3.定位(Place) 团队定位与个人定位
4.职责职权 (Power)分工明确，责任到人
5.计划(Plan) 紧张有序，步步为营
团队精神:
大局意识、协作精神和服务精神的集中体现
团队精神核心：协同合作达成目标
团队精神体现：向心力、凝聚力、 1+1>2
团队精神价值：团队的灵魂，组织高效运转的保障
团队精神特征：高度统一性、高度自主性、高度责任感
“像雾像雨又像风”——团队精神过于笼统过于模糊
“雾里看花水中望月”——团队精神认知出现偏差
“爱你就爱两三天”      ——急于求成，有始无终，不断开始
“知道是谁不知道为了谁”—— 精神与行为的严重脱节
“没有一对隐形的翅膀”——缺乏驱动，保障系统多疏漏

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