销售组织管理实用培训教程(ppt 43页)

销售组织管理实用培训教程目录：
第一节   销售组织概述
第二节   销售组织的设计原则
第三节   销售组织模式
第四节   销售团队建设

 

销售组织管理实用培训教程内容提要：
1、组织的本质
组织的概念：具有相同目标或任务的群体（人、财、物）的运行机制，通过相互的整合、协调而达到超过各自独立活动的效率的目的，保证目标的实现或任务的达成。
销售组织：企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、资金的有机结合，通过统一的协调完成企业的销售目标。
组织形成的前提：先有战略，后有组织。战略明确了目标或任务，组织为实现之而设立。
目标的实现与组织：目标得以实现，只说明组织所构造的机制发生了作用；若目标不能实现，组织必须调整或重组。
2、销售组织设计的影响因素
1.顾客导向
　　在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一只面向市场的销售队伍。
2.精简而高效
　　一是组织应具备较高素质的人和合理的人才结构，使人力资源得到合理而又充分地利用；二是要因职设人而不是因人设职，组织中不能有游手好闲之人；三是组织结构应有利于形成群体的合力，减少内耗。

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