销售管理相关资料(ppt 62页)

销售管理相关资料内容提要：
对策：企业存在的问题
建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。
树立辩证的买方市场观
确立名牌战略
制定合理实务的营销政策，充分发挥
    业务人员的促销作用
建立科学、高效的营销网络。
TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导"有计划的市场推广"观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学"先有市场，再有工厂"的模式典范。
仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者运用这种转弯抹角的推理方式：“去年我们就是这么干的……”。
把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。
追求短期成果，注重快捷，不管路子对错。
 公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。
偏面的选拔公司营销经理。 
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