市场营销经典复习资料(ppt 236页)

市场营销经典复习资料目录：
第1章、市场与市场营销
第2章、市场营销环境
第3章、消费者市场
第4章、产业市场
第5章、市场细分、目标市场选择与市场定位
第6章、市场营销组合决策
第7章、产品决策
第8章、价格决策
第9章、分销渠道决策
第10章、沟通组合决策

 

市场营销经典复习资料内容提要：
市场细分的概念
从需求状况角度可把社会产品的市场分为同质化市场和异质化市场两大类。
市场细分的客观基础是同类产品消费需求的多样性。
市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者（包括生产消费者和生活消费者）的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。
每个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
中国消费者的五种面貌
地理细分：
指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
具体变量包括国家、地区、城市规模、人口密度、不同的气候带、不同的地形地貌等。
地理细分之所以可行，是由于处在不同地理环境下的消费者对同一类产品往往会有不同的需要和偏好，他们对企业的产品价格、销售渠道、广告宣传 等营销措施的反映也常常存在差别。

 

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