销售管理培训实用资料(ppt 39页)

销售管理培训实用资料内容提要：
销售主管的职责：
目标：销售与领导
功能：销售目标完成与队伍成长管理
过程：销售、目标、授权、控制、激励、培训
设定目标
  你所有的目标都应该精确（SMART）
        S —  具体性   （Specific)
        M — 可衡量性（Measurable）
        A — 可实现性（Achievable)
        R —  现实性   （Realistic)
        T —  限时性   （Timebound)
业务计划的内容
制定业务计划，包括两个方面：
1、业务发展计划
    业务发展计划主要指订立销量、利润、客户拓展、
    财务管理、人力资源、其他资源的目标和预算。
2、行动计划
    行动计划可以采取以年度、季度或月度为时间长度
    的形式。

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