一汽丰田销售人员管理(ppt 51页)

一汽丰田销售人员管理目录：
一、 销售经理和销售人员的工作职责
二、 销售人员的管理方法
三、 销售经理的时间管理
四、 经销店例会
五、 销售人员的训练
六、 销售人员的激励

 

一汽丰田销售人员管理内容提要：
销售经理应具备的能力：
招聘、挑选并任用销售人员
为所有销售部门的人员提供训练，并促进其成长
开发客户并进行追踪
运作并维持一套所有销售人员都能使用的现场控制系统或销售系统（即销售管理或营销活动管理）
根据销售目标管理并督导销售人员完成销售目标
监督控制车辆的库存情况（即做好进、销、存计划）
督导、维持良好的销售环境（即良好的工作气氛与高昂的士气）
销售量和利润预测与计划制订，并监督执行
制订广告和协助促销的发展与执行计划（即经营计划）
建立、维持与其他经销商的有效工作关系（即做好横向的沟通）

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